Во-первых, местные партнёры играют ключевую роль в глубоком и всестороннем понимании целевого рынка. Местные эксперты могут помочь компаниям провести необходимые исследования и оформить документацию, а также ознакомить их с законодательством, стандартами и практиками, которые необходимо знать в данной стране или регионе.

Кроме того, между различными рынками существуют значительные различия в культурной среде и условиях трудоустройства. Уровень заработной платы, социальные льготы, профсоюзы или другие специфические потребности могут создавать разнообразные вызовы. Даже если целевой рынок не находится на большом географическом расстоянии от внутреннего рынка, он может значительно отличаться от него в культурном плане. Поэтому, если выбранная автопроизводителем стратегия выхода на рынок предполагает значительное привлечение местной рабочей силы или сильное влияние персонала целевого рынка, крайне важно привлечь местных партнёров.